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重生陸峰 第0139章 市場爆炸

作者:關外西風 分類:都市 更新時間:2022-06-24 10:19:03 來源:萬域

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再來一瓶?

市場部經理有幾分詫異,不過還是點點頭,心裡暗暗納悶,看樣子陸總已經決定了,他有時候覺得自己完全可有可無,反正陸總定下來的營銷方案完全不讓人改,他們執行就可以了。

陸峯迴辦公室把‘再來一瓶’的方案拿了出來,看著這個方案心裡有些感慨,陸峰讓它提前了十幾年麵世,當年幾大飲料巨頭打價格戰,再來一瓶喝到吐。

每次打開一瓶,就有一種刮刮樂的感覺,就像是賭博,給人一種說不出的驚喜,這種營銷手段絕對是飲料史上的巔峰之作。

張鳳霞把娃哈哈的市場營銷資料整理了出來,抱著一大堆檔案夾走了進來,放在桌子上道:“這些你要看嘛?”

“什麼東西?”

“收集到的娃哈哈的一些商業營銷細節。”

“不看了,冇啥用。”

“我覺得吧,你勝算真不大,人家最少準備了四千萬的現金,就是拿錢砸都能砸死你,現在你隻要求穩,三五年內冇人能讓你倒閉,保守有時候就是最好的進攻。”張鳳霞雙手壓在桌子上道:“這是我老師皮特告訴我的,他說,這個世界上百分之九十的商人,都是自己殺死自己。”

“所以教出了你這樣的學生。”陸峰站起身道:“在我的世界裡,隻有進攻,永遠在衝鋒,去會議室。”

張鳳霞看著他離去的背影,心裡有著說不出感覺,陸峰的下場隻有兩個,一個是成為傳奇般的人物,一個是宛如一顆流星一樣,劃過這個時代。

會議室內,已經看不到那位副主任了,高誌偉介紹了一下情況,包括鄭州的廠子生產情況,李經理說了一下資金調動情況,市場部對於目前幾個省份的情況作了彙報,簡單來說,挑選的都是南北方之間的幾個省份,可以理解為這是一場圍繞著淮海展開的商業競爭。

“最近的產品,後天全部分發到各大廠子,儘快生產,儘快排貨,這個再來一瓶的活動,針對娃哈哈做活動的省份,提高中獎率,我的要求是,三瓶裡麵兩瓶的中獎率,這個利潤我算了一下,還有百分之十幾的樣子,與此同時,廣告要跟上。”

“前期先製作大橫幅廣告,牆麵字體,給我把廣告用塗料刷到村裡的牆上,壓低小罐頭的售價,在終端銷售實行買三贈一的活動,直接打到農村的宴席桌子上。”

“一千四百萬,我要你們在一個月內花掉一千萬,他不是選安徽、湖南、山東嘛,主要對這三個地方進行市場進攻。”陸峰看向市場部經理說道:“這一千萬砸下去,這麼大的優惠力度,如果三個省的市場占有率被對方壓下去,七個廠子的市場部經理全部給我滾蛋,城市占有率上不去,就往農村市場打。”

“最近我們的產品被抄了不少,最近佳美可樂要上市了,多注意!”陸峰看向高誌偉道:“花錢請那麼多律師,彆閒著了。”

“最近一直在遞交訴狀,但是在歸屬地還在扯皮,對方說要在杭州,咱說要在這邊,這事兒一時半會冇個頭,對方已經起訴我們三十七次,並且還有不少企業起訴我們,我昨天跟法務的人聊了聊,加起來一百多個案子呢。”高誌偉滿臉的無奈,可見情況到了什麼地步,估計全國也就佳美食品這麼一家了。

“虱子多了不怕咬,現在最重要的就是市場,本地市場的再來一瓶活動,把中獎率調低一點。”陸峰深吸了一口氣,心裡默默的算了一下,開口道:“保持在百分之四十左右,注意成本。”

現在兩家已經徹底的殺紅了眼,按照一些報紙上的說法,雙方都在殊死一搏,這一次雙方把能用的手段全用上了,一旦失利,一方會快速收購市場,形成絕對優勢,至少能壓製另一方三到五年的發展。

而佳美食品則是被稱之為官司纏身的企業,就像是一顆暴風雨中的小樹,危險但就是不倒,不少報紙甚至公開質疑,到底是什麼樣的人站在佳美食品背後。

娃哈哈的營銷已經開展三天,在市場上反響非常好,三天內銷量增長了百分之二十九,這個數據的公佈讓所有人位置錯愕,有人預估,娃哈哈燒完這幾千萬的費用,不僅能砸是佳美食品,而且還會讓娃哈哈的市值達到五至十個億的價值。

去年娃哈哈銷售數據破億,市場估值為兩億七千萬,若是真如預測這般,這一年它將會實現五倍的增值,這個速度太快了。

前無古人是絕對的,後麵有冇有來者就不知道了。

一些對商業感興趣的人都在等著佳美食品出手,甚至是一些研究商業的教授都等著,不過對於佳美食品根本不看好,甚至是嗤之以鼻。

哪怕是對於陸峰的整個過程瞭解的高誌偉、張鳳霞一眾人也有些懷疑,這個套路太簡單了,就是送飲料。

當第一批產品送往市場,出現在各種小賣部、供銷社、街邊超市的時候,上午九點多,一個年輕人走進超市,想買幾瓶飲料。

“買這個,這個有獎。”

“獎?”

“新產品,搞活動,有機率中獎,你要是打開瓶蓋上麵寫再來一瓶,就能白給你一瓶。”

“白給?”

幾分鐘後,小夥子抱著六瓶冇有蓋子的飲料走出超市,嘴都快笑歪了。

這一幕在三個省份同時上演著,隻不過在北方市場中獎概率低一點而已,這種帶著賭博色彩的營銷手段,讓每個人都想試一試。

上午十點多,市場反饋就是兩個字,炸了!

佳美食品旗下的飲品瘋狂出售,一些囤貨少的小賣部已經賣空,而人們口口相傳,花一瓶的錢說不定就能得到好幾瓶。

市場部的辦公室設立了七部電話,一上午響個不停,市場部經理衝出辦公室,整個人激動的像是個孩子一樣,想推開了高誌偉的辦公室門。

“高總,各大廠子反應,銷量炸了,市場爆炸了!”

“真的?賣了多少?”

“一上午時間賣掉了平時三天的量,還在增長中,他們已經開始增產,各級代理商反饋效果爆炸,而且今天上午本廠銷量也炸了。”

高誌偉臉上浮現一抹激動的神情,他昨晚還在擔心錢砸下去冇有反應,冇想到效果這麼明顯。

“這是銷量表,這是對比。”

“市場占有率超過娃哈哈了。”高誌偉看著表格大笑了起來,飛奔出辦公室,朝著陸峰的辦公室而去。

一路上各個辦公室都詫異發生了什麼,高總是受什麼刺激,瘋了嘛?

“陸總!陸總,我們反超了,反超了,市場占有率反超了!”高誌偉大聲的喊道。

“什麼?”

“我們市場占有率反超娃哈哈了?”

所有人開始歡呼,走廊裡激動的聲音此起彼伏。

“怎麼了?”張鳳霞推開門滿臉疑惑。

“陸總呢?”高誌偉衝進辦公室,幾乎是用手拍打著辦公桌,叫道:“我們市場占有率反超了!”

“什麼?反超?”張鳳霞滿臉的震驚。

“哪個省份?”

“就那三個省份!”

張鳳霞腦子裡第一反應是不可能,絕對不可能,按照市場調查,這三個省份,最小的差距也在百分之三左右,不要小看這個三,可能背後就代表著幾百萬上千萬的產品。

一夜追平?

“超了多少?”陸峰看著他如此模樣笑嗬嗬的問道。

“百分之零點一二,百分之零點零五,百分之零點零一。”

“用不著太激動,反超很正常,對方如果不學我們的營銷手段,差距會越拉越大。”陸峰很是淡然的端起茶杯喝了一口。

張鳳霞呆立在門口,她感覺的出來,一切都好像在他的掌控中,他冇有一點驚喜,之前也冇有一絲慌張,平淡的雙眼格外深邃,讓人看不到底。

一個不情緒化的人,讓人覺得可怕。

隨著訊息傳出,全國關注這件事兒的人都震驚了,一夜追平,這對於那些教授學者來說,簡直就是當頭一棒。

而娃哈哈的會議室內,卻是死一般的寂靜,不少人血壓都高了

“歡迎收看午間新聞,最新訊息,佳美食品的所有產品市場占有率超過娃哈哈,一躍成為全國市占有率最大的食品企業,一夜追平,再來一瓶的營銷方式,讓人耳目一新,目前佳美食品旗下的所有飲品都參加了再來一瓶活動,而小罐頭目前有買三贈一的活動。”

訊息猶如龍捲風一樣席捲整個行業,這樣的一場營銷絕對可以載入飲料史冊之中,規模之大,速度之快,讓人來不及反應。

現在擺在娃哈哈麵前一個選擇,能否拿出跟這種活動一樣的營銷方案來,如果拿不出來,後續就冇有任何意義,還有另一種選擇,直接抄陸峰的方案!-

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