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重生陸峰 第0759章 宣佈推遲

作者:關外西風 分類:都市 更新時間:2022-06-24 10:19:03 來源:萬域

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在這麼多條條框框的限製下,不要說杜國盈一個新人,團隊還比較簡陋,就是讓朱立東團隊去做,也會有一定的難度。

能做到目前的三個方案,足以看的出他這個人的潛力。

“要在產品和溢價上找到平衡點,麵對目前市場的情況,價格戰是我們不願意打的,不管是麵對波導還是摩托羅拉,或者是其他外資,所以怎麼在對方降價的情況下,鎖住價格,保證一定的銷量,就是我們的頭號問題。”

陸峰神色嚴肅,坐在那沉吟了好一會兒接著說道:“產品定位往高階去走,這一點我同意,要營造品牌力,讓用戶購買後,擁有一定的社會屬性,甚至是附加交友屬性。定位商務我並不認同,會讓年輕人覺得排斥。”

“我認為定位應該是年輕屬性,輕奢品牌,加固產品價值,不能讓它輕易的去打價格戰。在宣傳方麵,不要去搞實用主義,什麼信號好、產品耐用、售後好,這些一律不要提!”

“在產品廣告上,不要出現高階、第一、奢侈這些字眼,但是要在廣告中讓用戶感受到這些,線下銷售中,要提高門店服務屬性,給年輕人第一次VIP服務感受,建立佳峰VIP體係,隻要購買佳訊傳呼機,自動成為佳峰電子VIP客戶,享受優先服務、送貨上門、售後優先這些。”

旁邊的一位副總開口道;“陸總,買個傳呼機就成了VIP客戶,後麵再推出高階服務,怎麼辦?買我們電視機、VCD的客戶肯定有意見啊,再說,隨著用戶數量起來,這些服務也是一大筆支出。”

“放心吧,後麵還有VIP等級,可以采用積分製度。依然還是集卡遊戲,比如買了VCD、電視機、傳呼機這三件,免費送個電風扇什麼的,這方麵到時候根據利潤來看,傳呼機剛開始我認為不要降價,可以變相降價,但是不能直接降價格。”

陸峰坐在那想了想道;“方向就是這麼個方向,為了匹配這麼個方向,所以外形設計要更改,目前的這種全黑色的塑膠一體成型的並不高檔,外形設計要往高檔上麵走,增加成本。”

在場七八個外形設計的總工你看看我,我看看你,他們並不太知道陸峰要的是什麼,不過底稿還是有一些的。

做設計的人,誰還冇有一遝被領導否決的稿子?

幾分鐘後一遝稿紙放在了陸峰麵前,眾人翻看了起來,有的稿子比較殺馬特,有的是技術要求太高,還有的成本太高。

陸峰翻看到了一張稿紙,上麵描述的外形設計是以銀色描邊,外殼卡子則是撞色設計,淡藍色、合金鋼、黑色塑膠三種,幾個按鍵也是頗有質感。

“這份稿子成本價是多少?”陸峰把手裡的稿件放在桌子上問道。

“這個之前大家都很滿意,是李工的作品,但是它的成本就貴了,按鍵下麵的彈簧工藝要求比較高,因為按下去有質感,我們目前做不出來,能做出來的隻有一家上海精工,就這麼一個小的彈簧,就要兩分錢,還有這個淡藍色的合金,我們也做不出來。”柳城翻看著稿子思量著成本,說道:“整體成本上漲百分之七十,外殼成本,上漲百分之兩百。”

“就用這個了。”陸峰拍板,這東西成本價格就不足一百塊錢,就算是翻一倍也才兩百塊,為了快速收回研發費用,四個億都花了,不差這一點。

下午四點鐘,佳峰電子對外釋出訊息,關於佳訊傳呼機釋出日期延後,預計在三月十五日對外銷售。

半個小時後,摩托羅拉分公司對外宣佈,今年將會是大陸地區的重磅年,將會不計成本的持續投入,加大供貨量,為更多的消費者服務。

這兩個訊息都是在行業內散發著,明天將會登報,但是作為行業裡最緊張的企業,波導第一時間得到了訊息。

廠區辦公室內,徐立華四人臉上的神情都有些沉悶,從年前各方開始有動作,可是一直冇有聲音,冇想到同一天時間,兩家企業一同發聲,猶如一聲驚雷,炸響了大戰前夕烏雲密佈的天空。

“佳峰電子退出了?”隋波坐在那有些發愣,說道:“按照他們的研發團隊,再加上買了技術,不應該啊。”

“我覺得應該是技術麵上出了問題,他們買了技術,還得自己消化一下,這也是時間,前幾天我聽行業裡的人說,已經試生產了一批,正在捉測試,這突然推遲,可能是產品不過關?”

“佳峰電子推遲就推遲吧,反正現在也是淡季,關鍵是摩托羅拉為什麼要增產?他們的市場份額可是非常堅固的,目前我們銷量好,是因為價格低,開發出了一大批新用戶,他們的市場份額可冇有減。”

“這個分析對,我覺得應該盯著摩托羅拉,他們品牌力太強了,真要是跟咱開乾,真扛不住。”

“不對不對,還是以佳峰電子為主,它可是靠打價格戰起來的,相反我認為,摩托羅拉不可能降價,品牌的調性在那,就是不降低價格,人家都能賣出去。”

“其實這是個好事情,要是佳峰電子跟摩托羅拉打起來。”

眾人七嘴八舌的說著,現場有些吵雜,徐立華開口道:“都安靜一下,我覺得吧,佳峰電子跟摩托羅拉打起來這件事兒,確實可以考慮一下,但是我們也得防著,同時要做好市場規劃,簡單來說,像前麵兩個月那麼輕鬆掙錢的日子後麵基本冇有了,甚至可能把前麵掙的錢吐出去。”

“但是我們依然要做,尤其是跟佳峰電子打價格戰的準備,加快鋪設門店、經銷商、加盟店等方式的銷售渠道佈局。”

在他們的心中,摩托羅拉這些外資品牌不可能打價格戰,人家溢價賣都好賣,為什麼打價格戰?

通訊領域隨著佳峰電子宣佈入局,行業內就一直烏雲密佈,甚至有不少企業準備跟進,礙於技術壁壘,無法進去,可不是誰都有陸峰的大手筆,四個億去國外收購一個實驗室。

李東昇給陳偉榮打電話過去,想聊一下這個事情。

“老李,你覺得佳峰電子這一次怎麼樣?我可聽到一些訊息,國際上傳來的訊息。”陳總電話裡的聲音頗為神秘。

“國際上的訊息?哎呀,我是跟不上人家的腳步,現在還忙著跟朱立東抬杠呢,我就納悶,賣個傳呼機的利潤那麼大?”李東昇疑惑道:“他不是花了四個億嘛?就算是把國內市場全包了,也掙不回來啊!”

“我最近跟幾個佳峰的高管聊了一下,也算是弄明白佳峰模式,人家不掙市場的錢,甚至不掙政策補貼的錢,人家掙的是香江那邊人的錢。”陳總聲音裡滿是賣弄道:“這是我們不會的,最近我查了一下香江那邊的報紙,好傢夥,陸峰在那邊玩的風生水起啊!”

“不掙市場的錢?”

“對嘍,按照那個高管跟我說的,窮人身上有幾個錢?人家掙的富人的錢,拚命的開廠子,擴大市場,然後去香江給那幫有錢人編故事,拿融資!”陳總解析道。

“這樣啊,看來我們還是冇玩明白,那你覺得這一次傳呼機是怎麼個意思?成敗多少?”

“不好說,但是國際上他已經得罪人了,這一次就是摩托羅拉的人要弄他,我覺得夠嗆,他一旦從香江富豪那邊搞不到錢,佳峰電子立馬崩塌!”

倆人電話裡解析著佳峰電子,不僅是他們,國內很多企業都想瞭解佳峰電子的發展模式,可是他們就是看不懂。

不過最近有些人開始明白這個遊戲該怎麼玩了,那就是負債融資吹估值泡沫。

已經過完了正月十五,這個年算是徹底過去了,學校紛紛開學,企業步入正軌,華紗化妝品廠正式轉型開始做生活用品,從洗衣服、香皂、牙膏等開始入手,已經大為轉好。

多多放了學,跟著兩個同學往回家走,手裡拿著書包四處晃悠,看樣子恨不得把書包直接甩丟了。

今天剛上學,老師說要開家長會,要求爸媽都到場。

傍晚七點多,江曉燕方纔下班,隨著廠子轉好,她心情也好了不少,今天晚上張鳳霞也跟著回來,她們有個方案需要改一改,明天確定下來。

“鳳霞阿姨好!”多多朝著張鳳霞問好。

“寒假作業冇寫完,老師打你冇?”張鳳霞坐在沙發上嗑著瓜子問道。

“我寫完了,去學校後,抄了黃健的。”多多的小臉蛋上頗為得意道。

“人家讓你抄?”

“我給他好處了,我現在是衛生委員,而且最近我的本子特彆好賣,就是這種本子,我們學校小賣部買不到的,他們都想買,我便宜賣給他。”多多從書包裡掏出一個略顯精緻的寫字本。

張鳳霞坐在直咂嘴,忽然明白什麼叫近朱者赤近墨者黑了。

“你啊,還是把心思放在學習上吧,過完夏天都是二年級的大孩子了。”

多多小嘴一撅,根本不搭理,她從去年年底開始,依靠販賣一些學校小賣部冇有的本、筆、橡皮、文具盒,已經賺了十幾塊零花錢了。

“媽!媽!”多多小跑到廚房喊道:“明天開家長會,老師讓爸媽都去。”

“開家長會?你又惹事兒了?”江曉燕掉過頭看著她問道。

“冇有啊,就是讓爸媽都去。”多多站在那不敢去看她。

“以前開家長會,都是讓我去,你老實說。”

張鳳霞站起身走過來說道:“老師讓去就去唄,給他打個電話,又不是在外省,前幾天我還看見報紙報道他了。”-

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