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登上財富的巔峰 第0338章 手段儘出

作者:陸峰江曉燕 分類:玄幻 更新時間:2022-06-24 10:19:04 來源:萬域

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下午開了幾場會議,陸峰已經決定推行‘三包’,隻要解決了消費者的後顧之憂,才能讓威普達大放光彩。緊接著就在終端市場佈局,威普達在各市都有大小不同的組裝廠,這也會比其他廠商更快的返修,更有優勢。傍晚時分,商務處的人趕出來幾篇稿子,陸峰看了一眼,確定冇問題,讓他們刊登在本地的幾家報紙上。次日,佳峰電子在市場上投入了一顆重磅炸蛋,產品三包,國家的法律一直有要求,隻不過冇人去做而已。威普達的各大櫃檯前,拉起了三包政策的橫幅,這一次更加有底氣了。隨著電器城開門,威普達的銷售人員第一個衝出去拉人,這一次不再說什麼產品質量,直接講三包政策。“阿姨,您就說其他品牌的,給你這個保證不?我們這都是正規的,買回去三天不想要,隻要冇有人為的損壞,您拿回來。”“我們是大品牌.......”“七天您要是想換一個其他型號,也可以,一年內出現問題,我們給您返廠修,什麼品牌不品牌,大品牌質量就那麼有保證?您跟我來........”一大早,這樣的對話在三大省份不斷的上演,電視機可不便宜,大家都擔心買回去壞了怎麼辦。一上午的時間,終端市場彙聚起來的初步數據,威普達已經銷售五千多台,銷量再次上漲,並且對之前出售的所有產品進行了三包。行業內的其他企業看到這個狂奔的數據都傻眼了,最難堪的就是李全亮,他坐在辦公桌前有些不敢相信的問道:“你說什麼?”“佳峰電子剛剛公佈了他們今天上午的銷售數據,賣了五千多台,並且聲稱產品再次售罄,最近要加快產業佈局。”“不就是出了個三包嘛?”李全亮不相通道:“不可能,絕對不可能,這是假數據!”“李總,咱在市場終端銷售反饋來看,應該是真的,威普達上午銷售很不錯,有幾個銷售點都賣空了。”“威普達已經被我打廢了,那天威普達的董事長在電話裡一個勁兒的求饒,它的倒閉隻是時間問題而已.........”李全亮用手揉著臉,他這些日子的嘚瑟,到處跟人說自己多麼厲害,他希望自己是一個強大無比的行業老總。然而陸峰隻是出了一個三包,直接一耳光把他打回了原形。現在所有企業都麵臨一個問題,三包這個策略跟進還是不跟進?一旦跟進,就意味著在售後方麵投入不菲的資金,對於很多企業來說,這是非常難受的一件事兒。緊接著,一些地方重要報紙中午就刊登了關於肯定佳峰電子的三包政策,表示佳峰電子在服務消費者這方麵走在了行業前列。生產已經見頂,商務處去找了幾趟熊貓,談的都不是很合適,對方覺得自己是老廠,八十年代的時候,熊貓可是電視機裡的老大哥,隻不過現在不行了。淪落到給佳峰電子代工,這是他們自尊心受不了的。“陸總,人家說不是錢的事兒,技術是人家授權給咱的,原先的總經理已經調走,現在的總經理是個要麵子的人。”陸峰聽到這話笑了,合上麵前的檔案夾道:“我去談吧。”“那就晚上?”“你定地方吧!”交代完商務處的負責人,陸峰去財務開了個會,這幾天企業每天流水高達三四千萬,這個月的流水能夠破億。按照現在的初步估計,促銷的活動做到月底,預計淨虧損一千五百萬左右,加上產品三包,兩千萬也擋不住的!傍晚時分,至尊大酒店包間內,陸峰坐在那翻看著菜單,張鳳霞、朱立東倆人都在,還有商務處的負責人。幾分鐘後,商務處負責人敲敲門走進來說道:“陸總,侯總來了。”陸峰站起身看到一個五十多歲的禿頂男人走了進來,戴著眼鏡兒,穿著一件白襯衫,下麵是西服褲,褲腰帶係的老高了,褲腰帶上彆著一個皮包,裡麵裝著一個傳呼機。這身打扮絕對是成功人士的打扮,尤其是他這個年紀,對於同年齡段的女人來說,有著絕對的殺傷力。“侯總,你好!”陸峰伸出手道。對方伸出手握了握手,從喉嚨裡哼了一聲,顯得好像高傲幾分,陸峰也不在意,國企的總經理都這德行。“快坐吧!”眾人客氣了幾句,方纔落座,侯總坐在了主位上,陸峰坐在旁邊,開口道:“侯總,今天跟您吃這個飯是因為什麼,我想您也明白。”“不可能的事情,對於之前授權給你們專利,我都覺得很不滿,當然了,那是前任做的事兒,熊貓這樣的一個老廠子,我希望在我手裡煥發榮光,而不是做代工廠。”侯總斬釘截鐵的說道。“我知道熊貓很輝煌,我們隻是需要一個過渡期,最近不是賣斷貨了嘛?”“不可能的事兒,這是熊貓的尊嚴!”侯總臉色大變,怒目凝視著陸峰道:“你不會懂的!”陸峰看著他,趴在他耳邊小聲道:“我給回扣!”“你這個小夥子還是很麵善的嘛,我這人就是喜歡提拔後輩。”侯總笑著道,變臉之快讓朱立東和張鳳霞都有些措手不及。“我這個後輩,非常需要您的提攜!”陸峰端起酒杯碰了一下道:“那麼就勞煩您了?”“沒關係,這個.....”侯總小聲問道:“怎麼回扣啊?”“計件,您給代工一件,我們付出一定的費用,這個錢......明白吧?”陸峰挑了挑眉毛道:“放心,不管是在賬目上,還是轉款的方式,都不會有人知道的。”“那就好,冇想到你年紀輕輕還挺開竅啊!”侯總拿起酒杯碰了一下,說道:“合作愉快!”“合作愉快!”倆人一飲而儘,侯總板著的臉放下了,飯桌上的氣氛開始熱烈了起來。侯總酒後也說了不少熊貓的事情,屬於熊貓的輝煌已經過去,現在這種局麵,能夠維持住盈利已經非常不容易了。現在的情況就像是七雄爭霸,佳峰電子非常有當年秦國崛起的那種感覺。..............夜幕降臨,電器城已經關了門,威普達的銷售數據出爐,在缺貨的情況下,一天賣出了一萬六千四百三十二台,這個銷售數據打破了之前長虹保持的一萬四千多台。隨著數據一出整個行業都為之震盪,大家都明白,賣這麼多全是因為賠錢賣,但是現在的情況,賠錢賣能賣出去,也是本事。市場就是零和博弈,威普達賣的多,其他品牌自然下降,長虹降了百分之十九,其他品牌攔腰斬斷。這已經不是實力相對的競爭,而是一場一麵倒的屠殺。十幾家企業的老總辦公室內亮著燈,每個人的臉上都寫滿了愁容!李全亮下午開了幾個會,想研究一下怎麼應對,結果發現手底下人根本不跟他說真話,他剛來冇幾天,這幫人都是孫元清的老手下了。人家都等著孫總回來呢,怎麼可能給他出什麼力。李全亮也想推出三包,問題是,一旦推出後,就必須有大量的資金去支撐,尤其是返修這件事兒,長虹可冇有那麼多組裝廠。思來想去,他也冇辦法,要是被威普達擠下國產第一的寶座,他的位置也會被彆人擠下去的。李全亮隻有一個辦法了,給孫元清打電話。“我找一下你們廠長!”冇一會兒電話那頭傳來了孫元清的聲音,隻是顯得冇精打采,失去了往日的自信和洪亮。“誰啊?”“孫總,是我,李全亮!”電話那頭的孫元清對於李全亮打電話過來一點都不驚訝,他一直關注著電視機行業的動靜,還跟李總聯絡著。他知道,長虹現金流比較緊張,想要建立三包服務是不可能的事情,發展到現在,長虹在市場上已經冇有多少勝算了。“孫總,我現在是一點辦法都冇有了,今天威普達的銷量嗖嗖的漲..........”孫元清對於李全亮根本看不起,這樣的人就是一輩子呆在普通國企裡麵,按時上班按時下班的貨色。混了三十多年,最後撿了自己的便宜。“我幫你打個電話吧!”孫元清掛了電話,給李總打了過去。李總這幾天的心情就像是過山車一樣,上一秒還在慶幸,佳峰電子看來要玩,下一秒又覺得自己要完,這兩天身上隨時裝著速效救心丸。“孫總,什麼事兒啊?”“李全亮那個草包冇招了,我已經這樣,還是想把你保住,三個月後,就可以催收那八千萬,足以壓垮佳峰電子,你對礦石這方麵有關係嘛?給田英銅業上點眼藥!”“那就這麼辦,我現在每天都在等警察上門,這樣的日子,真的是煎熬。”李總歎了口氣道:“時代真的變了。”電話那頭的孫元清冇說話,頗有一種英雄遲暮的悲涼感。次日,田英銅業的負責人給陸峰打電話過來!“礦石漲價了,針對田英銅業的,翻了一倍,成本直接飆升一倍。”陸峰聽到這個訊息,臉上冇有多少表情,隻是說了一句我知道了,似乎他早已看破了這一切!走到今天這一步,他們也算是手段儘出,陸峰站起身點著一根菸,看著遠處忙碌的工廠,心裡暗暗唸叨!幾個月了,這場大戲終於要落下帷幕!

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