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登上財富的巔峰 第0758章 三個方案

作者:陸峰江曉燕 分類:玄幻 更新時間:2022-06-24 10:19:04 來源:萬域

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凱文接受這一切,也不過是想把自己的損失降到最低,畢竟自己真的回不去大眾了。在全球的汽車公司內,他這樣的職位和工資,都是一個蘿蔔一個坑。

越高的位置競爭越大,可能離開這家公司就再也找不到相同的崗位,所以大佬都是有了明確的後路,方纔會離職。

而且他也覺得,按照之前朱立東說的情況,佳峰電子在國際上的發展不會太差,他的身份也不至於下降太多,再加上個這麼唬人的名頭,足夠了。

倆人在餐廳門口分彆,陸峰打了個車直奔研發公司而去,柳城已經在辦公室開始處理起公司日常事務了。

上了樓,陸峰朝著一個文員問道:“柳總人呢?”

“應該在辦公室吧。”

陸峰走到辦公室門口敲了敲門,推門進來看到他果然在辦公室,開口道:“什麼時候回來的?”

“我中午就回來了。”柳城站起身道:“陸總,現在外形設計已經定了,機器參數也標定好,如果改動不大的話,我覺得還是不要動的好。”

“這個事情我原本也是這麼想的,可是在市麵上簡單的看了一下,我認為不行。”陸峰坐下來說道:“目前市場已經呈現出一股價格戰的味道,你那天也說了,這東西的成本價就幾十塊錢,甚至更低,人家手裡技術成熟,早期的技術投入早已回本,我們呢?”

“這樣去想的話,我們確實很被動啊!”柳城對於市場瞭解不多,但是依然覺得這樣急刹車,對於產品上市有不少阻礙。柳城聞到他身上濃鬱的酒氣,說道:“要不你先休息一下,明天再聊,看你喝的不少。”

“幾瓶紅酒而已,跟凱文喝的,哄那老小子也不容易。放心吧,腦子清醒的很,你把杜國盈叫過來。”陸峰吩咐道。

柳城見他堅持,隻好掉過頭拿起桌子上的電話打過去,通知杜國盈過來。

這幾天的時間,杜國盈一共寫了三套營銷方案,對於傳呼機的用戶、市場、銷售渠道、競爭對手進行了簡單的摸查,可以說他在冇日冇夜的乾活兒,生怕錯過了人生這一次重要的機遇。

十幾分鐘後,杜國盈拿著三個檔案夾走了進來,朝著陸峰道:“陸總好。”

“坐坐坐!”陸峰招呼著,朝著柳城問道:“負責外形設計的現在在不?”

“李總工今天在。”

“叫過來!”

冇一會兒,辦公室內坐了七八個人,陸峰朝著眾人問道:“如果外形設計改變的話,量產預計會推遲多久?”

“本來下週就能量產,這馬上三月了嘛。”柳城想了一下說道:“從塑膜、定型、調試機器參數這些項目來看,我估計得推遲半個月,因為外形設計是最早定下來的,塑膠廠那邊早就在忙活了。”

“怪我怪我!”陸峰主動把責任抗了下來。

在陸峰的記憶中,傳呼機的外形設計都差不多,都是黑色的一個殼子,按照陸峰的記憶,波導用價格戰拉低了傳呼機的價格,第一年盈利頗豐,但是摩托羅拉、鬆下這些品牌並冇有第一時間跟著打價格戰。

他們短期內吸收了一大波的利潤,有了錢後開始佈局銷售渠道,後來摩托羅拉纔開始降低價格爭奪市場。

陸峰現在看到的卻是,波導的批發模式非常火爆,可能短期內冇有建立銷售渠道的打算,利用價格優勢繼續前進。

他們現在非常害怕佳峰電子,這家原本不存在的公司,給他們的壓力遠比摩托羅拉要強。

如果因為害怕佳峰電子的競爭,導致他們繼續讓價格跳水,那麼陸峰就真的很被動,因為佳峰電子收購睿心實驗室的四個億,就是壓在頭上的巨大壓力。

靠電視機晶片、通訊技術、編譯技術、無線信號技術回本四個億,五年內是難如登天。

所以陸峰看到終端市場的混亂局麵後,第一時間想到的就是,不能打價格戰。尤其是他還知道,渡邊誌已經加入摩托羅拉,指不定什麼時候來一下。

國內和國際商業局麵都頗為複雜,不能再以以前的單一市場去決斷。

“好飯不怕晚,不差這半個月,先說一下市場情況吧。”陸峰往後靠了靠朝著杜國盈問道:“最近忙活的怎麼樣?”

“陸總,我通過最近周邊市場的一個簡單摸查,手裡麵有三套方案,對於銷售,還是要依靠集團的銷售渠道,我個人認為最好的一個方案,第一個,主要是解決用戶的痛點問題,突出產品需求,以年輕人為主要目標群體。”

“年輕人最喜歡什麼?當然是搞對象嘛,我們在廣告宣傳上,可以往這方麵去靠,廣告片主要以一對住在兩座山上的情侶為主,每天約定站在山頭一塊看夕陽,女方每天通過一台插卡式的公用電話,跟他說情話。”

“最後呢,是夕陽西下倆人站在兩座山頭上,遠遠的相望著,首先,選山頭作為背景主題,是突出我們信號好,其次呢,情侶嘛,一買就是一對,對於銷量也更有幫助。”

杜國盈滔滔不絕的講著,主要是廣告牌、電視廣告、渠道鋪貨、用戶群體、營銷策略各方麵。

不得不說他的第一個方案,很完美,哪怕是柳城都不斷的點頭,說自己年輕的話,肯定會買,而且柳城還順便提出了情侶款這個概念。

“一般!”陸峰給出了答案,點著一根菸道:“過於天真,你瞭解過年輕人的收入嘛?就算是一個傳呼機價格定在一千塊,你覺得有幾個買得起?我們的集團銷售渠道,超過一半在小城市、城鄉結合部、鄉鎮這些地方。”

陸峰一句話直接把第一個方案給否決了,杜國盈臉上興致沖沖的表情略顯有些失落,這個方案在他看來,應該是最完美的,因為情侶是最容易衝動購物的群體,對於一些花費,更在乎紀念意義,而不在乎實際價值。

“那我說一下第二個方案,定位是商務需求,往精英方向去走,廣告場景是一個穿西裝的男子,站在奢華的寫字樓裡,正在聊著全球商務,接著傳呼機響了,掏出來看了一眼,直接把正在談判的合同否決掉了。”

“主要突出的是,資訊迅速、快捷這幾點,但是這幾點其他產品也可以輕易做到,這個產品定位我個人覺得,市場的受眾麵有點小了。”

“繼續說第三個。”陸峰抽著煙冇表態。

“第三個方案,我覺得是脫離了產品定位的一個需求,更多的是一種虛榮心,主要的廣告場景是大城市的一個少年回到村裡,帶了一部傳呼機,他每天都在跟外界交流,傳呼機總是滴滴的響,因為這麼新奇的東西,給人一種特彆高階和酷的感覺,村裡的小花喜歡上了他。”

“第三個方案我思考的不是特彆清楚,所以整體定位還是有些模糊,可以再優化一下。”杜國盈有些信心不足道。

“第三個方案的出發點還不錯。”陸峰把菸頭掐滅在菸灰缸裡說道。

“啊?”杜國盈有些傻眼了。

在場的人都有些不敢相信,這明明第一個方案更加吸引人啊,他們都覺得第一個方案對產品的定位非常好,就是年輕人冇什麼錢,但是年輕人多,總有有錢的會買,量大了,隻要裡麵百分之一的人,那就是非常可觀的銷量。

陸峰見他們都是一臉吃驚的樣子,歎了口氣,還是教教他吧,朝著杜國盈問道:“你覺得什麼樣的產品,利潤最大。”

“什麼樣的產品利潤最大?”杜國盈琢磨了起來。

“肯定是剛需品啊,能賣出去的,人們都需要的。”柳城回答道。

其他人也紛紛點頭,剛需品是人們需要最大的,也是最穩定的。

“實用的東西唄,那一個扳手的價格,利潤能達到百分之五十嘛?”陸峰朝著眾人環視一圈道:“食物也很剛需吧,就拿我做過的佳美食品來說,你覺得它的利潤率現在是多少?我告訴你們,百分之二十,而且這個利潤還會降低,為什麼它的利潤率會一直降低呢?”

杜國盈好像想明白了,開口道:“因為它實用,剛需!”

“冇錯,一件產品想要追求利潤率,就不能百分之百的往實用、需求上去靠。如果它百分之百的剛需,它的利潤率是高不了的,如果它的利潤率飛漲,那就是第三次世界大戰。”陸峰靠在沙發上說道:“所以對於傳呼機的定位,實用這方麵不要去宣傳,因為傻子都知道它實用,不要去告訴用戶,他已經知道的,要去告訴他,他不知道的,或者說,超過他預期的東西。”

杜國盈的腦子飛速轉動著,把陸峰說的話消化了一遍,總感覺自己抓到了什麼,可又說不上來。

“其實整體市場不僅是看年輕人的,而是看什麼樣的人更有需求,這個大方向下,還要結合競爭對手、價格戰這些大背景下。”陸峰沉聲道。-

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